Devenir vendeuse ou vendeur à domicile indépendante (VDI)
Pour Mon Bijoux
Le démarchage à domicile, consiste à se déplacer au domicile des clients ou de faire des réunions chez soi pour vendre des produits ou des services.
Le vendeur ou vendeuse à domicile indépendant (VDI) exerce son activité en autonomie, sans lien de subordination avec l'entreprise qui lui confie la vente de ses produits ou services.
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Démarchage à domicile : Définition
Le démarchage à domicile consiste à solliciter un client dans un lieu qui n'est habituellement pas destiné au commerce pour lui vendre des produits ou services. Le client peut être sollicité à son domicile, ou lors d'une réunion organisée par le vendeur ou vendeuse.
Le démarchage à domicile suppose la présence physique simultanée du vendeur et du client, contrairement à la vente à distance.
Le vendeur ou vendeuse à domicile joue le rôle d'intermédiaire entre le client consommateur et l'entreprise de vente directe dont il distribue les produits.
Le vendeur ou vendeuse à domicile indépendant (VDI) exerce de manière autonome, sans lien de subordination avec l'entreprise qui fait appel à ses services. Le droit du travail ne lui est pas applicable. Il ne doit pas être confondu avec le vendeur à domicile salarié qui dispose d'un contrat de travail et bénéficie du statut de VRP.
Le démarchage à domicile est une pratique commerciale strictement encadrée par la loi. Ainsi, le démarchage à domicile exclut les cas suivants :
- Vente par téléphone ou par internet (régime spécifique de la vente à distance)
- Vente sur les marchés, salons, foires, ou tous lieux destinés habituellement au commerce
- Vente de certains produits : services de santé, denrées alimentaires, jeux d'argent ou de produits financiers (banques, épargnes, assurances).
VDI Mandataire
Dans le cadre d'un contrat VDI mandataire, l'entreprise est le mandant et le vendeur à domicile est le mandataire. Autrement dit, l'entreprise accorde au vendeur le droit de prendre des commandes au nom et pour le compte de l'entreprise.
Ici, l'entreprise reste propriétaire de ses stocks. Le vendeur ou vendeuse à domicile lui passe des commandes au fur et à mesure de la demande de ses clients. Il n'y a donc pas besoin d'acheter de la marchandise (aucun investissement de sa part pour du stock). Seul une caution est demandée pour les produits donnés en démonstration.
Il commercialise les produits ou services de l'entreprise au prix « catalogue » de celle-ci.
Le plus souvent, la gestion du stock, les livraisons et les encaissements sont pris en charge par l'entreprise de vente directe.
La rémunération du VDI mandataire prend la forme de commissions versées par l'entreprise sur le chiffre d'affaires qu'il réalise.
Il gère librement l'organisation de son travail et détermine seul son niveau d'activité et ses objectifs financiers sans que l'entreprise ne puisse lui donner de directives.
Il est possible de cumuler l'activité de vendeur à domicile indépendant avec une autre activité (salariée ou indépendante). Généralement, la vente à domicile est exercée en tant qu'activité secondaire, en complément d'une activité principale.
Toutefois, l'entreprise peut lui offrir une assistance au démarrage et/ou en cours d'activité :
- Fourniture de documents nécessaires à l'activité (bons de commande, fiches techniques des produits vendus)
- Fourniture de produits pour la démonstration et d'aide à la vente
- Mise à disposition de formations spécifiques
- Actions promotionnelles et publicitaires sous forme d’échantillons, de catalogues ou de cadeaux destinés aux clients.
L'entreprise peut l'inviter à des réunions pour échanger des informations sur les besoins de la clientèle, la situation concurrentielle, les résultats chiffrés du réseau ou toutes informations utiles à l’exercice de la profession.
L'entreprise lui communique un tarif public conseillé voire un prix maximum au-delà duquel le produit ne peut pas être vendu au consommateur. En revanche, elle ne peut pas lui imposer un secteur géographique de vente.